FUJITSU – Shape your world by working your way

Fujitsu ist ein weltweit führendes IT-Unternehmen mit ca. 130.000 Mitarbeitern in 100 Ländern. Ob Hardware oder Cloud Solutions, Consulting oder Artificial Intelligence Lösungen - als globaler Konzern bietet Fujitsu das gesamte Spektrum an IT-Services und Produkten aus einer Hand an. Gestalten sie ihre und unsere Welt, indem wir gemeinsam für unsere Kunden hervorragende Ergebnisse erzielen und die digitale Transformation vorantreiben.

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt deutschlandweit einen:

Head of Sales Planning & Performance (w/m/d)

Diese Aufgaben erwarten Sie:

Als Head of Sales Planning and Performance stehen Sie und Ihr Team an vorderster Front, wenn es darum geht, strategische Vertriebsinitiativen und das Vergütungsmanagement im internationalen Kontext voranzutreiben. Zu Ihren Aufgaben gehört es, das Change Management für neue Vergütungsmodelle zu leiten und die Abstimmung zwischen verschiedenen Geschäftsbereichen und der Geschäftsleitung sicherzustellen. Ihr Fachwissen leitet die Entwicklung und das operative Management wettbewerbsfähiger Vergütungspläne und fördert die Zusammenarbeit mit Betriebsräten (insbesondere in Deutschland) und unsere globalen delivery center. Diese Position erfordert ein hohes Maß an Fachwissen, Autonomie bei der Lösung komplexer Probleme und einen erheblichen Einfluss auf alle Vertriebsabteilungen in ganz Europa. Darüber hinaus fungiert diese Rolle als Schnittstelle der Business Operations in die deutsche Vertriebsorganisation.

• Strategic Sales Operations & Compensation Management: Definieren und leiten Sie die Festlegung von Zielen, die Accountplanung und die Definition von KPIs in einem internationalen Kontext, um die Vertriebsleistung zu verbessern und strategische Ziele zu erreichen. Verwalten Sie die Bereitstellung relevanter Daten für die Personal- und Gehaltsabrechnung und verwandte Funktionen und überwachen Sie den Prozess und die Toolauswahl für die Vertriebsvergütung.

• Designing Sales Compensation Plans & Incentives: Erstellen und pflegen Sie wettbewerbsfähige und motivierende Vertriebsvergütungspläne und -anreize, die mit der Geschäftsstrategie und den Zielen des Unternehmens übereinstimmen.

• Change Management: Leitung von Change-Management-Initiativen im Zusammenhang mit der Einführung neuer oder angepasster Vergütungsmodelle, um eine reibungslose Einführung im gesamten Unternehmen zu gewährleisten.

• Team Leadership and Development: Leitung, Betreuung und Entwicklung von direkten und virtuellen Teammitgliedern, die das europäische Vertriebsvergütungssystem betreiben.

• Stakeholder Communication and Engagement: Kommunizieren Sie effektiv mit internen Stakeholdern, einschließlich der Geschäftsleitung, um sie über Fortschritte und Herausforderungen auf dem Laufenden zu halten. Stellen Sie sicher, dass Vergütungspläne und Änderungen an das Vertriebsteam klar kommuniziert werden, um das Verständnis und die Abstimmung im gesamten Unternehmen zu gewährleisten. Unterstützung und Beratung des Vertriebsteams bei Fragen und Problemen im Zusammenhang mit der Vergütung

• Works Council Consultations: Führen Sie gehaltsbezogene Konsultationen mit den Betriebsratsgremien in enger Zusammenarbeit mit den relevanten Stakeholdern (z. B. HR) durch, um die Einhaltung der Vorschriften sicherzustellen und eine partnerschaftliche Beziehung zu fördern.

• Global Delivery Centers Interface: Fungieren Sie als Schnittstelle zu den Global Delivery Centern für alle Nearshoring-Ressourcen, die das europäische Plattformgeschäft in Europa unterstützen, und sind Sie als Single Point of Contact (SPOC) für die Budgetierung und Ressourcenplanung verantwortlich.

Folgende Qualifikationen sollten Sie mitbringen:

• Nachgewiesene Führungsverantwortung beistrategischen Vertriebsinitiativen und Vergütungsmanagement auf internationaler Ebene.

• Nachgewiesene Change-Management-Fähigkeiten für die Implementierungneuer Vergütungsmodelleund dieAusrichtung der Vertriebsaktivitätenauf strategischeZiele

• Expertise in der Erstellung wettbewerbsfähiger Vergütungspläne und dem Aufbau von Kooperationsbeziehungen zu Betriebsräten und Global Delivery Centern. Erfolgsbilanz im effektiven Stakeholder-Management.

• Ausgeprägte analytische und kommunikative Fähigkeiten mit einem umfassenden Verständnis der internationalen Vertriebsdynamik. Autonom bei der Lösung komplexer Probleme mit erheblichen Auswirkungen auf die Geschäftsfunktionen.

• Unabhängiger Mitwirkender an der Entwicklung funktionaler Strategien mit einem datengesteuerten Ansatz zur Entscheidungsfindung.

• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse

Warum Fujitsu?

• Moderne Arbeitsplätze und Ausstattung

• Flexible Arbeitszeiten sowie Arbeiten von Zuhause möglich

• Umfangreiche Fort- und Weiterbildungsmöglichkeiten

• Entwicklungsmöglichkeiten in Führungs- oder Expertenlaufbahnen

• 30 Tage Urlaub & Sonderurlaub

• Verschiedenste Gesundheitsprogramme

• Verschiedenste Vergünstigungen, Firmenfeiern & Teamevents

Erfahren Sie mehr über unsere Werte und Unternehmenskultur:

• Trusted to deliver - Bei uns erleben sie vertrauensvolle Zusammenarbeit in allen Bereichen, die Ihnen den notwendigen Freiraum zur persönlichen Entfaltung ermöglicht

• Do the right thing - Unser Ziel ist es, die Welt nachhaltiger zu machen, und mit unseren Produkten und Dienstleistungen einen positiven Einfluss auf die Gesellschaft auszuüben.

• Work your way - Gestalten Sie Ihre Welt mit Flexibilität, damit Sie eine gesunde Balance zwischen Arbeit und Privatleben genießen können

• Achieve together – Wir übertreffen gemeinsam unsere individuellen Ziele und schaffen Mehrwert für alle Beteiligten

• Play your part in a leading global technology business:Gestalten Sie Ihre Welt in einem führenden globalen Technologieunternehmen, das die Welt verändert und Innovationen vorantreibt.Wir respektieren Fairness, Chancengleichheit und fördern die Vielfalt mit all ihren Facetten sowie die Inklusion im Unternehmen

Requisition ID : 23275